讀書心得/《引誘科學 Captivology 》

讀者：彭勝棫

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小心你的注意力

李孝來老師提過：不在意你的注意力，它將會被無情的收割，並被賣掉。提醒大家保護注意力的重要性。

而這本由 班．帕爾 ( Ben Parr )所寫的引誘科學，則專門教你如何獲取別人的注意力。因此盧建彰導演在推薦序說了：「如果可以，我想阻止這本書出版！」，說的好像這是本邪書一樣XD。

引誘注意力三階段

現代人資訊來源氾濫，注意力嚴重不足的狀況下，要如何吸引人們的注意力，作者認為這就像點燃篝火一樣，可分為三階段：點火、添柴、燒旺。

第一階段：點火 

首先，要設法抓住目標對象的「即時注意」，靠的是「潛在威脅及新奇刺激來抓住」，也就是生物本能。

例如：你在投影片放上顏色斑斕的毒蛇圖片，人們的即時注意就會立刻被你抓住。 以網路文章而言，訂一個聳動的標題或搶眼的圖片，立馬會吸引一大堆人的注意。( 農場文都是這樣做的，先把你騙進去XD )

第二階段：添柴 

接著就要抓住「短期注意」，靠的是「專注於新奇事物來啟動」，獲得目標對象的"專注"。

第二階段是三部曲的重要元件，若沒有繼續添柴，短期注意很快就會被搶走了。

第三階段：燒旺 

最後要變成「長期注意」，興趣、熟悉是關鍵，再逐漸變成習慣。作者在書中提到許多案例中的鐵粉，就是被抓住長期注意了！他們的關注已經被燒旺成熊熊火炬了。

操控注意力，七大誘因

作者在書中提到許多案例及實證研究有詳細說明，而操控注意力的七大誘因如下，我就不一一贅述了！

1. 自動誘因：利用顏色、聲音與氣味...等感官線索，讓人自動反應吸引注意。
2. 框架誘因：改變想法慣性，迫使人們跳脫原有框架。
3. 顛覆誘因：打破常規，違反期待、出其不意。
4. 獎勵誘因：怎麼獎勵最有效？(外源性或內源性獎勵)
5. 信譽誘因：利用專家、意見領袖及群眾，影響力更勝品質。
6. 懸念誘因：吊胃口、待解之謎......讓完成強迫症發作。
7. 肯定誘因：人都會想被認同、想被賞識、想被同理心對待。

有感重點摘要

• 大多數「爆紅」，其實是經過多年的實力累積。
• 你必須為他們「創造價值」，才能確保他們的長期專注。
• 站在目標對象的「立場」，才能抓住別人的注意力。
• 製造「稀缺性」，就能操控目標對象。
• 打破常規三要素：驚奇、簡單、突出。
• 世上最受歡迎的產品為何如此簡單？
• 有包裝過的獎勵效果更好。
• 信譽，是最有用且最有威力的捷徑。
• 成功懸念四要素：懸而未決、情感投入、劇情逆轉、結局未卜。
• 危機處理的關鍵 — 收尾行動。

引誘科學在教育上的應用

看完這本書後，回頭發現教育現場教學很厲害、很受學生及家長歡迎的老師，大部分也都是抓住學生注意力的高手。尤其是滑世代的孩子更需要運用引誘科學幫助他們專注於學校課程。

無論在課程設計、獎勵制度、班級經營、親師溝通...等，都可以靈活運用吸引注意力的「七大誘因」，絕對可以有意想不到的效果。

結語

常聽見有人說：「這個獲獎方案其實內容都很簡單，好像我們也都有做，這樣也能獲獎？」其實之前我也有這樣的疑問，但看完引誘科學這本書我就有解答了。

細細檢視獲獎方案，在限定的頁數內，其內容概念越簡單，就越能清楚呈現，更易聚焦；排版配色隱隱符合自動誘因，更突破既定框架及常規；文案內容有故事脈絡、處處露出引誘注意力的要素；更重要的是隱藏在主題下的行動，所創造出更高層次「價值」的意義。看似簡單的內容，卻殺出重圍，更極強地擄獲評審的青睞與注意力。

作者說他寫這本書有兩個目的：一是幫助大家抓住人們的注意力。二是幫助大家了解注意力運作方式，避免被難以察覺的偏見牽著鼻子走而不自知。

我想這也是這本書最大的價值 — 正面來看是【引誘別人的注意力】，反面思考則是【保護自己的注意力】。

延伸閱讀

1. 影片：

Ben Parr: "Captivology" | Talks at Google  copyright © Talks at Google . all right reserved .

2. 書籍 ｜ 班．帕爾 ｜  引誘科學：在分心時代，如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？

3. 你擁有的最寶貴的財富是什麼？